Curso de especializaciónMercadeo y comunicación
Liderazgo Directivo en Mercadeo
La asignatura Liderazgo Directivo en Mercadeo ofrece una comprensión profunda del rol que cumple el líder en la dirección estratégica del mercadeo, integrando perspectivas humanas, analíticas, organizacionales y de transformación digital.
Objetivos
✓Comprender los fundamentos teóricos y contemporáneos del liderazgo directivo y su aplicación en la gerencia de mercadeo, en contextos competitivos y dinámicos.
✓Analizar el rol del líder en la formulación, ejecución y evaluación de estrategias de mercadeo, integrando la visión organizacional y las dinámicas del entorno.
✓Desarrollar habilidades para gestionar y dirigir equipos de mercadeo de alto desempeño, aplicando principios de comunicación efectiva, inteligencia emocional, motivación y resolución de conflictos.
✓Aplicar herramientas de liderazgo estratégico para la toma de decisiones en mercadeo, basadas en datos, métricas de desempeño y análisis del comportamiento del consumidor.
✓Reconocer la importancia del liderazgo ético, la responsabilidad social y la transparencia en los procesos de dirección comercial y de mercadeo.
Plan de estudios por sesión
1
Introducción al liderazgo directivoModelos de liderazgo · Relación entre liderazgo y estrategia de mercadeo
2
Equipos comerciales y de marketingCultura organizacional · Estilos de liderazgo aplicados al mercadeo
3
Motivación en equipos de mercadeoInteligencia emocional en el liderazgo · Comunicación persuasiva del líder
4
Liderazgo estratégicoKPIs de mercadeo y ventas · Toma de decisiones basada en datos
5
Herramientas estratégicas para líderesLiderazgo en innovación · Marketing 4.0
6
Tendencias del marketing 4.0 y 5.0Liderazgo en procesos de cambio · Innovación en mercadeo
7
Identificación de problemas de liderazgo en mercadeoDiagnóstico de equipos comerciales · Identificación de cuellos de botella
8
Presentación del proyecto estratégicoRetroalimentación docente · Ajustes finales
Evaluación
Inicial30%Diagnóstico de estilos de liderazgo; análisis individual sobre modelos de liderazgo en mercadeo; ensayo reflexivo sobre el rol del líder directivo.
Intermedio30%Talleres aplicados de análisis de equipos de mercadeo; simulación de escenarios de liderazgo; ejercicios de toma de decisiones con base en datos; informe analítico.
Final40%Proyecto final integrador: diseño de un plan de liderazgo estratégico para un equipo de mercadeo, incluyendo diagnóstico, propuestas innovadoras, plan de acción y sustentación oral.