Curso de especializaciónMercadeo y comunicación
Dirección Estratégica de Marketing
La asignatura Dirección Estratégica de Marketing profundiza en los principios, metodologías y herramientas que permiten la formulación, ejecución y evaluación de estrategias de mercadeo alineadas con la estrategia organizacional y los retos del entorno competitivo.
Objetivos
✓Comprender los fundamentos y enfoques contemporáneos de la dirección estratégica de marketing y su relación con la estrategia corporativa.
✓Analizar el entorno, la competencia, los mercados y el comportamiento del consumidor utilizando herramientas estratégicas para identificar oportunidades y amenazas.
✓Formular estrategias de segmentación, targeting y posicionamiento (STP) basadas en el análisis del mercado y en el valor percibido por el consumidor.
✓Diseñar estrategias de marketing integrales que articulen la mezcla de marketing tradicional y digital, orientadas a la diferenciación y al logro de objetivos organizacionales.
✓Evaluar la efectividad de estrategias implementadas mediante el análisis de KPIs, métricas de desempeño y herramientas de control estratégico.
Plan de estudios por sesión
1
Fundamentos de la Dirección Estratégica de MarketingRelación entre estrategia corporativa y de marketing · Importancia del análisis del entorno
2
Herramientas de análisis del entorno (PESTEL, 5 Fuerzas)Análisis del mercado y tendencias
3
Segmentación de mercadosSegmentación B2C, B2B y B2G · Criterios y técnicas de segmentación
4
TargetingPosicionamiento
5
Mezcla de marketing (4P + digital)Decisiones estratégicas para cada P · Integración tradicional + digital
6
Ciclo estratégico del marketingOKR y BSC · Planes de acción y cronogramas
7
KPIs de marketingEfectividad y eficiencia · Evaluación de campañas
8
Sustentación del Plan Estratégico de MarketingRetroalimentación estructurada · Ajustes finales del plan
Evaluación
Inicial30%• Prueba diagnóstica sobre fundamentos de estrategia y mercadeo.• Ensayo reflexivo sobre el rol estratégico del marketing en la organización.• Análisis introductorio de caso sobre entorno y competencia.
Intermedio30%• Talleres de formulación de estrategias STP.• Matriz estratégica (análisis del entorno, oportunidades, insights).• Presentación individual o grupal de una propuesta estratégica preliminar.
Final40%Proyecto Integrador: Diseño de un plan de Dirección Estratégica de Marketing para una organización real o simulada, que incluya:1. Diagnóstico estratégico.2. Análisis del mercado y del consumidor.3. Formulación de estrategias STP.4. Estrategias integrales de marketing tradicional y digital.5. Plan de implementación.6. Métricas de seguimiento y evaluación.• Sustentación oral del proyecto.