DiplomadoComercio exterior, logística y puertos
Negocios internacionales
El diplomado Negocios internacionales proporciona al estudiante los criterios para evaluar mercados externos con Trade Map, Market Access Map y WITS, elegir el modo de entrada y costear operaciones con Incoterms 2020 y los acuerdos comerciales vigentes para Colombia, de modo que pueda estructurar un plan de internacionalización con presupuesto, financiación y métricas.
A quién va dirigido
Profesionales, emprendedores y personal comercial de empresas que quieren vender o comprar en el exterior; no requiere experiencia previa en comercio exterior.
Objetivos
✓Comprender el entorno del comercio global, los principios de la OMC y la posición comercial de Colombia con sus acuerdos vigentes.
✓Analizar mercados objetivo con Trade Map, WITS, Market Access Map y PESTEL mediante una matriz ponderada en Excel.
✓Aplicar las 11 reglas Incoterms 2020, aranceles y preferencias por origen en una hoja de cotización internacional.
✓Diseñar un plan de internacionalización con modo de entrada, medios de pago, cobertura cambiaria, presupuesto e indicadores.
✓Evaluar modos de entrada y riesgos de la operación internacional según control, costo y aprendizaje de casos de multilatinas.
Plan de estudios por sesión
1
Comercio global y ColombiaBalanza comercial colombiana y principales socios según DANE y MinCIT · OMC: principios de nación más favorecida y trato nacional
2
Acuerdos e instituciones de apoyoComunidad Andina, Alianza del Pacífico, TLC con Estados Unidos y acuerdo con la Unión Europea · Instituciones de apoyo: MinCIT, ProColombia, Bancóldex y DIAN
3
Datos de comercio y accesoConsulta de flujos por subpartida en Trade Map y WITS · Aranceles y requisitos no arancelarios en Market Access Map
4
Priorización de mercadosAnálisis PESTEL y distancia cultural del mercado objetivo · Matriz de selección de mercados con criterios ponderados en Excel
5
Modos de entrada contractualesExportación directa e indirecta, agentes y distribuidores · Licencias, franquicias y contratos de manufactura
6
Inversión e internacionalizaciónJoint ventures e inversión extranjera directa · Casos de internacionalización de empresas latinoamericanas (multilatinas)
7
Incoterms 2020Las 11 reglas Incoterms 2020 y la transferencia de riesgos y costos · Estructura de costos de exportación de EXW a DDP
8
Cotización internacionalAranceles, IVA y preferencias arancelarias por origen · Hoja de cotización internacional en Excel
9
Medios de pago y divisasGiro directo, cobranza documentaria y carta de crédito UCP 600 · Canalización de divisas según la Resolución Externa 1 de 2018 del Banco de la República
10
Riesgo cambiario y financiaciónRiesgo cambiario y coberturas con forwards · Líneas de financiación de comercio exterior de Bancóldex
11
Plan de internacionalizaciónDefinición de producto, subpartida y mercado priorizado · Propuesta de valor y canal de entrada
12
Presentación del proyecto final: plan de internacionalizaciónPresupuesto, precio de exportación y punto de equilibrio · Indicadores de seguimiento y sustentación del plan
Evaluación
Inicial30%Análisis de la balanza comercial colombiana con datos del DANE y MinCIT; cuestionario sobre OMC y acuerdos vigentes.
Intermedio30%Matriz de selección de mercados con criterios ponderados; hoja de cotización de EXW a DDP con aranceles y preferencias arancelarias.
Final40%Proyecto final: plan de internacionalización de un producto o servicio real con análisis de datos, modo de entrada, cotización Incoterms 2020 y presupuesto.
Proyecto final
Plan de internacionalización de un producto o servicio real hacia un mercado priorizado, con análisis de datos comerciales, modo de entrada, cotización Incoterms 2020 y presupuesto.