DiplomadoMercadeo y comunicación
Marketing internacional
El diplomado Marketing internacional proporciona al estudiante las herramientas para seleccionar mercados externos, definir el modo de entrada y adaptar la mezcla de mercadeo con precios calculados según Incoterms 2020, de modo que pueda formular y ejecutar un plan de internacionalización para empresas colombianas con metas, presupuesto e indicadores.
A quién va dirigido
Profesionales de comercio exterior, mercadeo y empresarios interesados en exportar o vender en línea a otros países; se recomienda conocimiento básico de mercadeo.
Objetivos
✓Comprender el entorno de los mercados internacionales, las dimensiones culturales de Hofstede y los acuerdos comerciales de Colombia.
✓Analizar mercados objetivo con Trade Map, Legiscomex y ProColombia mediante una matriz de selección con criterios de acceso y riesgo.
✓Aplicar la estandarización o adaptación de producto, marca, precio, canales y comunicación por país, con precio de exportación según Incoterms 2020.
✓Diseñar un plan de marketing internacional con modo de entrada, presupuesto, proyecciones e indicadores de seguimiento.
✓Valorar la negociación intercultural y la protección de la marca en el exterior como condiciones del éxito exportador.
Plan de estudios por sesión
1
Globalización y acuerdos comercialesGlobalización, cultura y dimensiones culturales de Hofstede · Acuerdos comerciales vigentes de Colombia y preferencias arancelarias
2
Riesgo y capacidad exportadoraRiesgo país y riesgo cambiario · Oferta exportable y capacidad de la empresa
3
Fuentes y selección de mercadosFuentes: Trade Map (ITC), Legiscomex y ProColombia · Matriz de selección de mercados
4
Requisitos de acceso y competenciaRequisitos de acceso: aranceles, normas técnicas y etiquetado · Análisis de competidores internacionales
5
Modos de entradaExportación directa e indirecta · Distribuidores, agentes, franquicias y alianzas
6
Canales digitales y promoción comercialComercio electrónico transfronterizo y marketplaces globales · Ferias y misiones comerciales
7
Producto y precio internacionalEstandarización frente a adaptación del producto y la marca · Precio de exportación e Incoterms 2020
8
Canales y comunicación por paísCanales y logística internacional · Comunicación y pauta digital por país
9
Negociación y contratosNegociación intercultural · Contratos de compraventa internacional y medios de pago
10
Trámites y protección de marcaRegistro como exportador y trámites ante la DIAN · Protección de la marca en el exterior
11
Plan de marketing internacionalEstructura del plan · Presupuesto y proyecciones
12
Presentación del proyecto final: plan de internacionalizaciónIndicadores de seguimiento · Sustentación
Evaluación
Inicial30%Diagnóstico de oferta exportable y capacidad de la empresa; análisis de riesgo país, riesgo cambiario y preferencias arancelarias.
Intermedio30%Matriz de selección de mercados con datos de Trade Map y ProColombia; cálculo del precio de exportación con Incoterms 2020 y costos logísticos.
Final40%Proyecto final: plan de marketing internacional de un producto o servicio colombiano en un mercado seleccionado, con precio de exportación, modo de entrada y presupuesto.
Proyecto final
Plan de marketing internacional para un producto o servicio colombiano en un mercado seleccionado, con precio de exportación, modo de entrada y presupuesto.