DiplomadoMercadeo y comunicación
Estrategia de precios
El diplomado Estrategia de precios proporciona al estudiante los métodos para fijar y gestionar precios con base en costos, valor percibido y competencia, usando elasticidad, estudios de disposición a pagar y análisis de rentabilidad, de modo que pueda recomendar estrategias de precio sustentadas en escenarios y dentro del marco de consumo y competencia vigilado por la SIC.
A quién va dirigido
Gerentes comerciales, de producto, de mercadeo y emprendedores que toman decisiones de precio; se recomienda Excel intermedio y conocimientos básicos de costos.
Objetivos
✓Comprender la demanda, la elasticidad precio, las estructuras de mercado y el poder de fijación de precios.
✓Analizar costos, márgenes, punto de equilibrio y sensibilidad de la utilidad frente a cambios de precio.
✓Aplicar los métodos Van Westendorp, Gabor-Granger, análisis conjunto y experimentos digitales para medir la disposición a pagar.
✓Diseñar estrategias de precio por valor, por segmento, promocionales, dinámicas y de suscripción con control de la fuga de margen.
✓Evaluar el cumplimiento de la Ley 1480 de 2011 y del régimen de competencia en las decisiones de precio y canal.
Plan de estudios por sesión
1
Demanda y elasticidadDemanda, oferta y elasticidad precio · Estructuras de mercado y poder de fijación de precios
2
Costos y utilidadCostos fijos, variables, marginales y punto de equilibrio · Análisis de sensibilidad de la utilidad a cambios de precio
3
Valor económico para el clienteValor económico para el cliente (EVC) · Precio de referencia y diferencial de valor
4
Posicionamiento y comunicación del valorPosicionamiento precio-valor frente a la competencia · Comunicación del valor
5
Métodos de disposición a pagarMétodo Van Westendorp · Método Gabor-Granger
6
Análisis conjunto y experimentosAnálisis conjunto · Experimentos de precio en canales digitales
7
Precios por segmento y tácticasDiscriminación de precios y precios por segmento · Descuentos, paquetes y precios psicológicos
8
Precios dinámicos y margenPrecios dinámicos y de suscripción · Cascada de precios y fuga de margen
9
Precio en los canalesPrecios a distribuidores y márgenes del canal · Gestión de precios en marketplaces
10
Regulación del precioInformación de precios al consumidor según la Ley 1480 de 2011 · Prácticas restrictivas de la competencia vigiladas por la SIC
11
Diagnóstico y modelo de preciosDiagnóstico de precios de un portafolio real · Modelo de escenarios en Excel
12
Presentación del proyecto final: estrategia de preciosRecomendación y plan de implementación · Sustentación
Evaluación
Inicial30%Cálculo de elasticidad, punto de equilibrio y sensibilidad de la utilidad; análisis del valor económico para el cliente (EVC) de un producto.
Intermedio30%Diseño y aplicación de un estudio Van Westendorp o Gabor-Granger; cascada de precios de un portafolio con identificación de fuga de margen.
Final40%Proyecto final: modelo de precios en Excel para un portafolio real con estudio de disposición a pagar, escenarios de rentabilidad y recomendación de estrategia.
Proyecto final
Modelo de precios en Excel para un portafolio real con estudio de disposición a pagar, escenarios de rentabilidad y recomendación de estrategia.