Curso libreMercadeo y comunicación
Mercadeo estratégico
El curso Mercadeo estratégico proporciona al estudiante las herramientas de análisis estratégico necesarias para diagnosticar el entorno, gestionar el portafolio y definir la ventaja competitiva y el posicionamiento de una unidad de negocio, de modo que pueda formular una estrategia de mercadeo sustentada y aplicable en su empresa o emprendimiento.
A quién va dirigido
Profesionales de mercadeo, gerentes de producto y emprendedores; se recomienda conocer la mezcla de mercadeo.
Objetivos
✓Comprender el papel del mercadeo estratégico y de los análisis PESTEL y de las cinco fuerzas de Porter en la dirección de una unidad de negocio.
✓Analizar el portafolio de productos con la matriz BCG y la cadena de valor para identificar fuentes de ventaja competitiva.
✓Aplicar la matriz DOFA con estrategias cruzadas y las estrategias genéricas de Porter a una unidad de negocio real.
✓Diseñar una estrategia de posicionamiento con segmentación, público objetivo, declaración de posicionamiento y lienzo de océano azul.
✓Evaluar la coherencia entre diagnóstico, portafolio y posicionamiento para sustentar decisiones de mercadeo ante la dirección.
Plan de estudios por sesión
1
Diagnóstico estratégico de la unidad de negocioAnálisis PESTEL y cinco fuerzas de Porter · Matriz DOFA con estrategias cruzadas
2
Portafolio y ventaja competitivaMatriz BCG y estrategias genéricas de Porter · Cadena de valor como fuente de ventaja
3
Estrategia de posicionamientoSegmentación, público objetivo y declaración de posicionamiento · Lienzo estratégico de océano azul
4
Presentación del documento de estrategia de mercadeoDiagnóstico, portafolio y posicionamiento de una unidad de negocio real · Retroalimentación y ajustes a la estrategia
Evaluación
Inicial30%Diagnóstico PESTEL y análisis de las cinco fuerzas de Porter del sector de una unidad de negocio elegida por el estudiante.
Intermedio30%Taller de matriz DOFA con estrategias cruzadas, matriz BCG del portafolio y cadena de valor de la unidad de negocio.
Final40%Documento de estrategia de mercadeo de una unidad de negocio real con diagnóstico, portafolio y posicionamiento, y su sustentación.
Proyecto final
Documento de estrategia de mercadeo de una unidad de negocio real con diagnóstico, portafolio y posicionamiento.