Curso libreInteligencia artificial y datos
IA para ventas y prospección
El curso IA para ventas y prospección proporciona al estudiante técnicas para construir el perfil de cliente ideal, investigar prospectos con IA y LinkedIn Sales Navigator, personalizar mensajes y secuencias, preparar reuniones y objeciones y automatizar el seguimiento en HubSpot, de modo que venda más con el mismo tiempo respetando las normas de contacto y de datos personales.
A quién va dirigido
Vendedores, asesores comerciales, emprendedores y líderes de ventas.
Objetivos
✓Comprender el perfil de cliente ideal y el papel de la IA en la investigación de empresas y prospectos.
✓Analizar prospectos con IA y LinkedIn Sales Navigator para personalizar el primer contacto.
✓Aplicar la IA en la redacción de correos, mensajes y secuencias de seguimiento respetando las normas de contacto y datos personales.
✓Diseñar un plan de prospección para veinte clientes potenciales con secuencia de seguimiento en HubSpot.
✓Evaluar la preparación de reuniones, propuestas comerciales y manejo de objeciones mediante simulaciones con IA.
Plan de estudios por sesión
1
Cliente ideal y prospecciónPerfil de cliente ideal e investigación de empresas con IA · LinkedIn Sales Navigator
2
Mensajes personalizadosCorreos y mensajes de primer contacto y secuencias de seguimiento · Normas de contacto y datos personales
3
Reuniones y objecionesPreparación de reuniones y simulación de objeciones con IA · Propuestas comerciales
4
CRM y presentación del ejercicio finalHubSpot con funciones de IA y automatización del seguimiento · Presentación del plan de prospección para veinte clientes potenciales
Evaluación
Inicial30%Perfil de cliente ideal elaborado con apoyo de IA e investigación de cinco empresas objetivo.
Intermedio30%Redacción de mensajes personalizados y una secuencia de seguimiento; simulación de manejo de objeciones con IA.
Final40%Ejercicio final: plan de prospección para veinte clientes potenciales con mensajes personalizados y secuencia configurada en CRM, con presentación.
Proyecto final
Plan de prospección para veinte clientes potenciales con mensajes personalizados y secuencia de seguimiento en CRM.