Curso libreAdministración y gerencia
Gerencia de negocios internacionales
El curso Gerencia de negocios internacionales proporciona al estudiante un método para planear la internacionalización de una empresa: selección de mercados con Trade Map, Legiscomex y ProColombia, modos de entrada, Incoterms 2020, régimen aduanero del Decreto 1165 de 2019, negociación intercultural y medios de pago internacionales, para construir un plan de internacionalización justificado.
A quién va dirigido
Profesionales de comercio exterior, administración y emprendedores con interés en exportar o importar.
Objetivos
✓Comprender los modos de entrada a mercados externos: exportación, licencia, franquicia e inversión.
✓Analizar mercados objetivo con datos de Trade Map, Legiscomex y ProColombia y los acuerdos comerciales de Colombia.
✓Aplicar los Incoterms 2020 y el régimen aduanero del Decreto 1165 de 2019 a una operación internacional.
✓Diseñar un plan de internacionalización con mercado objetivo, modo de entrada, Incoterm y medio de pago justificados.
✓Valorar las diferencias culturales en la negociación internacional y su efecto en el éxito de la operación.
Plan de estudios por sesión
1
Selección de mercados con Trade Map, Legiscomex y ProColombiaMatriz de selección de mercados · Acuerdos comerciales de Colombia
2
Operación internacional y modos de entrada: exportación, licencia, franquicia e inversiónIncoterms 2020 · Régimen aduanero (Decreto 1165 de 2019)
3
Negociación interculturalMedios de pago internacionales · Estructura del plan de internacionalización
4
Presentación del plan de internacionalizaciónJustificación del mercado, el modo de entrada y el Incoterm · Retroalimentación y ajustes
Evaluación
Inicial30%Matriz de selección de mercados para un producto con datos de Trade Map, Legiscomex o ProColombia.
Intermedio30%Análisis del modo de entrada, el Incoterm y los trámites aduaneros aplicables según el Decreto 1165 de 2019.
Final40%Proyecto final: plan de internacionalización para un producto con mercado objetivo, modo de entrada e Incoterm justificados, y sustentación.
Proyecto final
Plan de internacionalización para un producto con mercado objetivo, modo de entrada e Incoterm justificados.