Curso libreMercadeo y comunicación
Gerencia de mercados
El curso Gerencia de mercados proporciona al estudiante un método para leer un mercado con datos de tamaño, participación y competencia, usando TAM, SAM y SOM, fuentes del DANE y los gremios, las cinco fuerzas de Porter y las matrices de Ansoff y de atractivo del mercado, para decidir en qué mercados y segmentos competir y sustentarlo en una recomendación ejecutiva.
A quién va dirigido
Profesionales comerciales y de mercadeo que participan en decisiones de crecimiento; se recomienda Excel básico.
Objetivos
✓Comprender los enfoques de dimensionamiento de mercado de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba y los conceptos TAM, SAM y SOM.
✓Analizar la competencia con la participación de mercado en valor y volumen, el mapa de posicionamiento y las cinco fuerzas de Porter.
✓Aplicar las matrices de Ansoff y de atractivo del mercado y fortaleza del negocio a un caso real.
✓Diseñar un informe de dimensionamiento y competencia con una recomendación ejecutiva de crecimiento.
✓Evaluar la calidad de las fuentes del DANE y de los gremios que soportan las cifras del mercado.
Plan de estudios por sesión
1
Dimensionamiento del mercado de arriba hacia abajo y de abajo hacia arribaTAM, SAM y SOM · Fuentes de datos del DANE y los gremios
2
Competencia y participación de mercado en valor y volumenMapa de posicionamiento competitivo · Cinco fuerzas de Porter
3
Decisión de crecimiento con la matriz de AnsoffMatriz de atractivo del mercado y fortaleza del negocio · Redacción de la recomendación ejecutiva
4
Presentación del informe de dimensionamiento y competenciaSustentación de la recomendación de crecimiento · Retroalimentación sobre supuestos y fuentes
Evaluación
Inicial30%Estimación de TAM, SAM y SOM de un mercado con fuentes del DANE y los gremios, documentando supuestos.
Intermedio30%Análisis competitivo con participación de mercado, mapa de posicionamiento y cinco fuerzas de Porter.
Final40%Proyecto final: informe de dimensionamiento y competencia de un mercado con recomendación de crecimiento según Ansoff, y presentación ejecutiva.
Proyecto final
Informe de dimensionamiento y competencia de un mercado con recomendación de crecimiento.