Curso libreMercadeo y comunicación
Dirección de marketing
El curso Dirección de marketing proporciona al estudiante las herramientas para organizar el área de mercadeo, priorizar iniciativas con criterios de impacto y esfuerzo y OKR, distribuir el presupuesto por objetivo y canal, y rendir cuentas ante la gerencia con indicadores de retorno como ROMI, CAC y CLV.
A quién va dirigido
Coordinadores y jefes de mercadeo o de producto recién promovidos; se recomienda experiencia en mercadeo.
Objetivos
✓Comprender los roles del equipo de mercadeo y su relación con ventas, producto, finanzas, agencias y proveedores.
✓Analizar iniciativas de mercadeo con la matriz impacto-esfuerzo para fijar prioridades del área.
✓Aplicar métodos de asignación y control del presupuesto de mercadeo por objetivo y canal.
✓Diseñar una hoja de ruta trimestral con OKR, presupuesto e informe ejecutivo con ROMI, CAC y CLV.
✓Evaluar los resultados del área de mercadeo y comunicarlos con rigor ante la gerencia.
Plan de estudios por sesión
1
Organización del área de mercadeoRoles y estructura del equipo; relación con ventas, producto y finanzas · Gestión de agencias y proveedores
2
Priorización y planeaciónMatriz impacto-esfuerzo y OKR para mercadeo · Hoja de ruta trimestral
3
Presupuesto y rendición de cuentasMétodos de asignación, distribución por canal y control de ejecución · ROMI, CAC y CLV en el informe ejecutivo mensual ante gerencia
4
Presentación del proyecto finalHoja de ruta trimestral con OKR y presupuesto · Informe ejecutivo y presentación ante gerencia
Evaluación
Inicial30%Diagnóstico de la estructura del área de mercadeo y de sus relaciones con ventas, producto, finanzas y agencias.
Intermedio30%Taller de priorización con matriz impacto-esfuerzo, formulación de OKR y distribución del presupuesto por canal.
Final40%Proyecto final: hoja de ruta trimestral del área de mercadeo con OKR, presupuesto e informe ejecutivo, con presentación.
Proyecto final
Hoja de ruta trimestral del área de mercadeo con OKR, presupuesto e informe ejecutivo.