Curso libreMercadeo y comunicación
Análisis económico y decisiones de precio
El curso Análisis económico y decisiones de precio proporciona al estudiante los conceptos de costos, margen de contribución, punto de equilibrio y elasticidad, aplicados en Excel, para que tome decisiones de precio sustentadas en números y pueda recomendar un precio con base en costos, valor percibido y competencia.
A quién va dirigido
Emprendedores, vendedores y profesionales de mercadeo que fijan precios; se recomienda Excel básico.
Objetivos
✓Comprender la estructura de costos fijos y variables y su relación con el margen de contribución de un producto.
✓Analizar la elasticidad precio de la demanda y el volumen necesario para compensar un descuento en la utilidad.
✓Aplicar el cálculo del punto de equilibrio y el método Van Westendorp en Excel sobre un producto real.
✓Diseñar escenarios de precio en Excel que comparen fijación por costos, por valor y por competencia.
✓Evaluar alternativas de precio y recomendar la más conveniente con una justificación cuantitativa.
Plan de estudios por sesión
1
Costos y margen de contribuciónCostos fijos y variables · Punto de equilibrio en Excel
2
Elasticidad y sensibilidad al precioElasticidad precio y volumen necesario para compensar un descuento · Método Van Westendorp
3
Decisión de precioPrecio por costos, por valor y por competencia · Escenarios en Excel
4
Presentación del simulador de precio y utilidadRecomendación de precio justificada · Retroalimentación y ajustes al simulador
Evaluación
Inicial30%Ejercicio de clasificación de costos fijos y variables y cálculo del margen de contribución de un producto elegido.
Intermedio30%Taller en Excel de punto de equilibrio, elasticidad precio y volumen necesario para compensar un descuento.
Final40%Simulador en Excel de precio y utilidad para un producto con recomendación justificada, presentado y sustentado.
Proyecto final
Simulador en Excel de precio y utilidad para un producto con recomendación justificada.